作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資加盟政策包括對(duì)內(nèi)的“銷(xiāo)售人員的激勵(lì)政策”和對(duì)外的“經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策”。農(nóng)資加盟經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策。所謂農(nóng)資招商業(yè)銷(xiāo)售政策，就是通過(guò)利益的手段促使通路各成員按照公司所設(shè)定的思路展開(kāi)工作并達(dá)到預(yù)期效果的調(diào)控手段。廠家與經(jīng)銷(xiāo)商間是一種純粹的利益關(guān)系，廠家要管理好自己的市場(chǎng)，光靠說(shuō)或告訴農(nóng)資加盟經(jīng)銷(xiāo)商如何做是沒(méi)有用的，農(nóng)資招商經(jīng)銷(xiāo)商又不是你的部下，憑什么聽(tīng)你的？所以我們要通過(guò)農(nóng)資加盟政策促使通路各成員按照我們所設(shè)定的思路運(yùn)作，促進(jìn)農(nóng)資代理市場(chǎng)良性發(fā)展。從經(jīng)銷(xiāo)的商角度來(lái)看，過(guò)度的農(nóng)資代理優(yōu)惠政策是有慣性的。給予容易，而收回就很難。一旦廠家要取消農(nóng)資代理額外的優(yōu)惠政策，農(nóng)資招商經(jīng)銷(xiāo)商就不習(xí)慣了，反而認(rèn)為這是不正常的，是你廠家欠了他的。
農(nóng)資加盟銷(xiāo)售政策是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中最能體現(xiàn)靈活性、最難把握的一個(gè)重要的組成部份，分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制是農(nóng)資招商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部份，而農(nóng)資代理銷(xiāo)售政策的制定與運(yùn)用就是控制部份的關(guān)鍵。如何制定農(nóng)資招商經(jīng)銷(xiāo)政策是每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都十分慎重和重視的問(wèn)題，一個(gè)好的農(nóng)資代理政策可使經(jīng)銷(xiāo)商最大限度地發(fā)揮積極性和主動(dòng)性，并飽含著熱情地投入到銷(xiāo)售的工作中，使企業(yè)的一切銷(xiāo)售工作順利、健康地進(jìn)行，而一個(gè)不成功的政策的出臺(tái)，不僅農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，而且可能會(huì)因此耽誤農(nóng)資加盟銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展，等到再重新制定好農(nóng)資招商銷(xiāo)售政策時(shí)，可能會(huì)因?yàn)閷?duì)企業(yè)的不信任而失去部分農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商。因此，企業(yè)如何制定一個(gè)好的農(nóng)資加盟經(jīng)銷(xiāo)商政策，就成為企業(yè)的銷(xiāo)售工作是否可以順利開(kāi)展的重要條件。
一份完整的農(nóng)資招商激勵(lì)銷(xiāo)售政策主要包括結(jié)算、返利、市場(chǎng)管理、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)以及特殊激勵(lì)五部分。一個(gè)目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的、權(quán)威的、有高度、有建設(shè)性的農(nóng)資代理銷(xiāo)售政策應(yīng)該包括如下內(nèi)容：1）價(jià)格政策；2）回款政策；3）促銷(xiāo)政策；4）返利政策；5）專(zhuān)營(yíng)權(quán)政策；6）傳播政策；7）市場(chǎng)管理政策；8）服務(wù)政策；9）信息政策。 |