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    對于任何農資代理商而言，各種銷售要素中，產品仍然是最重要的。要想做大做強，離開上游廠家與下游的農資加盟渠道的支持是不可能的。所以選一個好的農資招商廠家作為依托其實也是至關重要的，但是每一個代理商都面臨兩大困惑：一是代理知名品牌或大品牌，銷售量有保障。但廠家資金人員等方面要求高，銷售量任務重且利潤低；選擇小品牌雖然廠家要求低而且利潤較高，但銷售量沒保障，推廣困難。 

    在這種情況下，農資代理商要想做大，盡量要選擇一個知名農資招商廠家，寧可忍受較高的條件，然后再選擇一些有潛力的廠家作為備選，并重點推廣。一般能和廠家共同推廣起來市場的代理商會獲得廠家的信任，在當地會得到同業(yè)人的尊敬，有助于樹立自己的品牌，也能夠給代理商帶來豐厚的利潤，也方便自身擴展農資加盟渠道。但切記選擇品牌一定要不沖突，否則會反受其害，沒有一個廠家愿意自己的代理商還同時代理主競品。這樣勢必造成廠家不信任而縮減投入或準備其他代理商，并且自己運做也會相互矛盾，沒有主次。除非代理商能有特殊手段壟斷市場，一般農資招商廠家也不愿意選擇這樣的農資代理商；如果得不到知名品牌的垂青，那代理商盡量選擇一些區(qū)域知名品牌或雖然品牌一般，但產品品質很好的產品來運做，這樣必須要耐得住寂寞，也就是要忍受前期不賺錢甚至虧損的風險。 

    良好的品牌或產品組合是成功最關鍵的因素，怎樣進行組合最好，以食品為例：當一個代理商經營知名方便面品牌的話，那他應該選擇一些不太知名的長保質期純凈水或其他類飲料產品；如果經營乳品的話，那他既可選擇面包、糕點，又可選擇一些較長保質期的產品。