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過(guò)去的商場(chǎng),打的都是價(jià)格戰(zhàn),誰(shuí)便宜誰(shuí)就是客戶(hù)多,賺錢(qián)多。而今,時(shí)代已經(jīng)發(fā)生變化,人們對(duì)品質(zhì)的追求越來(lái)越高,更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值。商場(chǎng)就是這樣,像女人一樣善變,摸不透其中的訣竅,是無(wú)法在商戰(zhàn)中全身而退的。
當(dāng)年的格蘭仕,可以說(shuō)是價(jià)格戰(zhàn)的高手,十幾年前,將微波爐的價(jià)格從幾千塊降到了幾百塊,直接奠定了自己在微波爐界的霸主地位。而今,格蘭仕一改價(jià)格戰(zhàn)的作風(fēng),開(kāi)始注重產(chǎn)品的差異化發(fā)展,組織系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)打價(jià)值戰(zhàn)。
除了格蘭仕之外,像雕牌、哇哈哈這些讓我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)也都開(kāi)始由價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng)套路轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)正在被越來(lái)越多的行業(yè)所摒棄,農(nóng)資行業(yè)也正在淘汰價(jià)格戰(zhàn)。農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都要注意到這一趨勢(shì)。

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)不能再靠生產(chǎn)低廉的農(nóng)資產(chǎn)品來(lái)吸引客戶(hù),必須把精力放在產(chǎn)品質(zhì)量上,要讓你的產(chǎn)品有讓消費(fèi)者覺(jué)得花錢(qián)不虧的魅力。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商也該放開(kāi)手腳,不要只是貪圖那些低廉產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn),應(yīng)該舍得花錢(qián)賣(mài)好農(nóng)資,這才是生存之道。
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