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高質(zhì)量開(kāi)發(fā)有效客戶
發(fā)布時(shí)間：2016/3/11 17:41:25   瀏覽次數(shù)：   評(píng)分：3
    農(nóng)資營(yíng)銷、農(nóng)資招商中維系客戶關(guān)系是很重要的環(huán)節(jié)，但開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的有效客戶也是不容忽視的環(huán)節(jié)，怎么發(fā)展有效新客戶，那么該如何老客戶為自己免費(fèi)介紹新客戶呢？
    1.理解你的要求是什么，當(dāng)你讓對(duì)方推薦的時(shí)候，實(shí)際上你是在請(qǐng)求對(duì)方用他的信譽(yù)為你擔(dān)保，這是一件大事，所以要誠(chéng)懇的對(duì)待。
    2.贏的信任。在你首屈一指次聯(lián)系一位目標(biāo)客戶的時(shí)候就要求對(duì)方為你推薦，為你浪費(fèi)時(shí)間，這是不科學(xué)的。一個(gè)沒(méi)有試驗(yàn)過(guò)的東西怎么能賭上自己的信譽(yù)去推薦，所以取得客戶的信任是農(nóng)資代理的首屈一指步。
    3.明確你需要的人是誰(shuí)。與其請(qǐng)對(duì)方幫你尋找需要服務(wù)的人，還不如對(duì)推薦人說(shuō)清哪種類型的人和農(nóng)資加盟企業(yè)最有可能需要你提供的東西。更好的做法是在頭腦中有特定的目標(biāo)。
    4. 請(qǐng)求對(duì)方采取行動(dòng)。不要簡(jiǎn)單地讓對(duì)方提供一個(gè)姓名、電話和電子郵件地址，你應(yīng)該讓你的推薦人給目標(biāo)客戶打個(gè)電話或者寫一封電子郵件。要明確你希望你的推薦人說(shuō)什么，并且確保你的推薦人愿意說(shuō)這些話。
    5. 得到確認(rèn)的承諾。請(qǐng)你的推薦人告訴你推薦的情況，這樣你就能夠確保你的推薦人已經(jīng)采取了你要求的行動(dòng)……在你跟進(jìn)之前。
    6. 立刻感謝你的推薦人。當(dāng)你的推薦人同意采取行動(dòng)幫你推薦時(shí)，在對(duì)方采取行動(dòng)之前，就要真誠(chéng)地感謝對(duì)方!這不僅僅是出于禮貌，還能夠提醒對(duì)方要記得采取行動(dòng)。
    7. 跟蹤推薦的情況。既然你的推薦人已經(jīng)推薦了你，你就有了里面關(guān)系。善加利用吧。
    8. 再次感謝你的推薦人。在你跟進(jìn)對(duì)方幫你推薦的目標(biāo)時(shí)，寫一封電子郵件或者打一個(gè)電話表達(dá)你的感謝，并且簡(jiǎn)單地說(shuō)明跟進(jìn)的情況。
    9. 如果你做成了一筆生意，要再次感謝你的推薦人。如果推薦人幫你介紹的生意做成了，再次感謝你的推薦人。這不僅僅是表達(dá)感激，還會(huì)鼓勵(lì)你的推薦人把你介紹給其他的目標(biāo)客戶!
 
標(biāo)簽：農(nóng)資加盟,農(nóng)資代理,農(nóng)資招商
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作者：百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)   來(lái)源：m.dy-yuquan.com　分類：肥料營(yíng)銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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