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緊抓種植大戶
發(fā)布時(shí)間：2016/3/12 18:44:48   瀏覽次數(shù)：   評分：3
    銷售要有固定的客戶才能長遠(yuǎn)的發(fā)展，農(nóng)資經(jīng)營也遵循這個(gè)規(guī)律，所以抓好種植大戶、農(nóng)戶的單子是農(nóng)資代理銷售的關(guān)鍵。農(nóng)資大戶占有市場，但農(nóng)資大戶都很專業(yè)，在與農(nóng)戶交流過程中，專業(yè)性對農(nóng)資加盟商戶來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，如何抓住種植大戶，成功的經(jīng)營呢？
    專業(yè)性的產(chǎn)品組合，多年的銷售經(jīng)驗(yàn)是一塊好的資源，可以利用數(shù)據(jù)分析得到各個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)，可以整合這些資源推出適合農(nóng)戶種植的專業(yè)產(chǎn)品組合，有些產(chǎn)品價(jià)格較高不適合大的農(nóng)戶使用，有些產(chǎn)品性能不穩(wěn)，個(gè)地區(qū)有差異，也不適合向大的農(nóng)戶推薦，要結(jié)合實(shí)際情況作出符合農(nóng)戶需求的產(chǎn)品組合。
    專業(yè)性的親身指導(dǎo)，產(chǎn)品的銷售是首屈一指步，要想將產(chǎn)品做好、做大，還必須經(jīng)常走訪農(nóng)村田頭，大戶農(nóng)戶有往年的種植經(jīng)驗(yàn)恰恰也忽視了科學(xué)種植，所以要指導(dǎo)農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的使用，達(dá)到挺好的效果，在與農(nóng)戶溝通的過程，也是交朋友的過程，與其將農(nóng)戶看成消費(fèi)者，不如將他們視為朋友，加強(qiáng)信任才是長期合作的基礎(chǔ)。
    體驗(yàn)式的宣傳推廣，新的產(chǎn)品的推行剛開始是很艱難的，農(nóng)民不可能拿一年的生計(jì)做賭注，所以要鼓勵(lì)農(nóng)戶先小范圍的試驗(yàn)，還可以邀請農(nóng)戶到試驗(yàn)田參觀，讓他們親自體會產(chǎn)品的優(yōu)越性，只有經(jīng)過農(nóng)戶認(rèn)可的才是好的，農(nóng)資招商才能順利的進(jìn)行。
    因?yàn)檗r(nóng)資大戶需要的產(chǎn)品數(shù)量大，對價(jià)格也會相對敏感，所以農(nóng)資經(jīng)銷商可以采取差別價(jià)格、差別產(chǎn)品的價(jià)格策略。差別價(jià)格是指對種植大戶提供的同質(zhì)化產(chǎn)品的售價(jià)一定要低。為了彌補(bǔ)利潤不足的缺陷，一方面可以向廠家大批量采購，降低進(jìn)貨成本;另外一方面，可以采取使用普通包裝、減少贈品等形式來壓低成本。只有這樣才能薄利多銷很好的發(fā)展。

標(biāo)簽：農(nóng)資招商，農(nóng)資加盟，農(nóng)資經(jīng)銷商
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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng)   來源：m.dy-yuquan.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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