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    作為農(nóng)資代理商在談判中，如果你總是降價(jià)和讓步，幾乎不抬價(jià)。如果剛開始你就報(bào)了一個(gè)比較高的價(jià)格，那么接著在談判進(jìn)行的時(shí)候，你就一定能完成買家喜歡砍價(jià)的愿望。開高價(jià)的尺度是：你對(duì)來購(gòu)買的消費(fèi)者了解得越少，你所開的價(jià)格就該更高。
    如果你直接就給買家最優(yōu)惠的價(jià)格，那么買家就沒有必要與你談了，也不會(huì)感覺自己贏了。沒有經(jīng)驗(yàn)的談判手總是想一開始就給最優(yōu)惠的價(jià)格，而高手知道開價(jià)高的作用。
    高明的談判對(duì)手知道，在這種類型的談判中，人們的最初要求總是極端的。他們知道隨著談判的進(jìn)展，會(huì)有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。這時(shí)，談判雙方就可以召開記者迎接會(huì)，宣布自己已經(jīng)取得了談判的勝利。所以，當(dāng)你面對(duì)一個(gè)自負(fù)的買主時(shí)，一定要開高價(jià)，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。
大多數(shù)的商家在面對(duì)買家的時(shí)候，因?yàn)闆]勇氣喊出很高的價(jià)格，從而人為性的造成了一種僵局，之所以會(huì)出現(xiàn)僵局是因?yàn)樽鳛榻?jīng)銷商的你失去了可以讓步的空間，而對(duì)方也失去了一定贏得談判的感覺。
    任何的農(nóng)資企業(yè)都必須造出一批購(gòu)買的理由給消費(fèi)者。如果你的公司品牌形象可以給消費(fèi)者更好的感覺，那么你的農(nóng)資產(chǎn)品便能夠給消費(fèi)者帶來更好的感覺。這時(shí)，給自己的產(chǎn)品定一個(gè)比較高的價(jià)格反倒會(huì)讓消費(fèi)者覺得：“一分價(jià)錢一分貨！”
    如果你碰到一個(gè)兇狠出價(jià)的談判對(duì)手，你怎么辦？答案是：“運(yùn)用上級(jí)引導(dǎo)策略。你立刻說，我得回去找引導(dǎo)商量，然后才能給你答復(fù)�！逼鋵�(shí)你并不打算把這件事情捅給上司，你可以運(yùn)用探子策略來揭開對(duì)手的底牌。就是雇傭探子開出一個(gè)奇低的價(jià)錢或者報(bào)出一個(gè)奇高的價(jià)錢，來試探對(duì)方的反應(yīng)，然后你自己作為真正的談判方，利用探子得來的底錢，決定如何談判。
    實(shí)際上，使談判的效率能夠提高10倍方法就是：該離開時(shí)就離開。因?yàn)闆]有什么買賣是需要你不惜一切代價(jià)去做的事情。如果你在談判過程中有了不惜代價(jià)的想法，那么你在談判中就已經(jīng)輸?shù)袅恕Ｈ绻�你非常熟練的能夠運(yùn)用“隨時(shí)準(zhǔn)備離開”策略，那么你便成了一個(gè)談判的高手。我敢確保，在當(dāng)你威脅離開之時(shí)，你便激起了對(duì)方一種強(qiáng)烈的成交愿望。
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