一些代理商在產(chǎn)品銷量下降之后就會認為種子招商廠家提供的支持不夠，或者是加盟商的促銷宣傳沒有到位。有的種子代理商沒有做過自我檢討，產(chǎn)品的銷量下降大不部分的原因是代理商自身的營銷方式有關(guān)系。
種子代理商首先要充分的認知產(chǎn)品，這一塊需要基于對市場及產(chǎn)品的了解，清楚產(chǎn)品目前解決了市場上的哪些問題，相對競爭對手，產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢所在；了解各個種子加盟商產(chǎn)品的銷售量，做適當?shù)囊恍┱{(diào)整。有的代理商認為產(chǎn)品的銷量是種子招商廠家的問題，銷量再怎么高也是廠家的。一旦擁有了這種心理，種子代理商就很難去認真觀察市場，下市場進行考察，甚至如果對市場進行規(guī)劃也沒有長遠的目標和規(guī)劃。不管似乎在營銷方面還是市場考察方面都是不在意。代理商只有把產(chǎn)品當做自己的產(chǎn)品，認真考察市場，為占據(jù)市場份額做出市場定位，做好宣傳規(guī)劃。
其次是做好和下游渠道的溝通，國內(nèi)種子加盟商，會產(chǎn)生一些渠道，每個渠道的出現(xiàn)帶動了一些代理商的迅速崛起同時也淘汰了一些沒有跟隨時代發(fā)展的代理商，所以種子代理商的發(fā)展方向一定要順應(yīng)渠道的發(fā)展，只有這樣才能脫穎而出。
改革開放以前，計劃經(jīng)濟為主，種子銷售渠道主要集中在種子加盟商。主要人們的消費群體的是農(nóng)戶，購買方式是在加盟商處。那個年代基本沒有別的渠道。加盟商是種子銷售的主要渠道渠道。
改革開放后，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的興起，網(wǎng)上消費成為種子加盟商的新方式。一部分種子招商廠家開始在網(wǎng)上推廣產(chǎn)品。
種子代理商要學會和下游的加盟商溝通，加盟商是首屈一指時間知道產(chǎn)品的銷量是否高，主要消費者是哪一類人群。代理商要實現(xiàn)渠道的運作體系，就要和加盟商建立一種穩(wěn)固和融洽的合作活動關(guān)系，可以將種子招商廠家的優(yōu)惠給到加盟商。
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