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    對于任何農(nóng)資代理商而言，各種銷售要素中，產(chǎn)品仍然是最重要的。要想做大做強，離開上游廠家與下游的農(nóng)資加盟渠道的支持是不可能的。所以選一個好的農(nóng)資招商廠家作為依托其實也是至關(guān)重要的，但是每一個代理商都面臨兩大困惑：一是代理知名品牌或大品牌，銷售量有保障。但廠家資金人員等方面要求高，銷售量任務(wù)重且利潤低；選擇小品牌雖然廠家要求低而且利潤較高，但銷售量沒保障，推廣困難。 

    在這種情況下，農(nóng)資代理商要想做大，盡量要選擇一個知名農(nóng)資招商廠家，寧可忍受較高的條件，然后再選擇一些有潛力的廠家作為備選，并重點推廣。一般能和廠家共同推廣起來市場的代理商會獲得廠家的信任，在當(dāng)?shù)貢�得到同業(yè)人的尊敬，有助于樹立自己的品牌，也能夠給代理商帶來豐厚的利潤，也方便自身擴展農(nóng)資加盟渠道。但切記選擇品牌一定要不沖突，否則會反受其害，沒有一個廠家愿意自己的代理商還同時代理主競品。這樣勢必造成廠家不信任而縮減投入或準(zhǔn)備其他代理商，并且自己運做也會相互矛盾，沒有主次。除非代理商能有特殊手段壟斷市場，一般農(nóng)資招商廠家也不愿意選擇這樣的農(nóng)資代理商；如果得不到知名品牌的垂青，那代理商盡量選擇一些區(qū)域知名品牌或雖然品牌一般，但產(chǎn)品品質(zhì)很好的產(chǎn)品來運做，這樣必須要耐得住寂寞，也就是要忍受前期不賺錢甚至虧損的風(fēng)險。 

    良好的品牌或產(chǎn)品組合是成功最關(guān)鍵的因素，怎樣進(jìn)行組合挺好，以食品為例：當(dāng)一個代理商經(jīng)營知名方便面品牌的話，那他應(yīng)該選擇一些不太知名的長保質(zhì)期純凈水或其他類飲料產(chǎn)品；如果經(jīng)營乳品的話，那他既可選擇面包、糕點，又可選擇一些較長保質(zhì)期的產(chǎn)品。